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中秋团圆经济持续升温！抖音「中秋团圆季」为品牌营销注入新活力

2024-09-19 杨艳中国食品消费网

　　中秋明月圆，家家户户围坐在一起共享团圆时刻。与此同时，众多商家也在抖音团聚，加入一场承载着欢乐与温暖的「中秋团圆季」。在这个阖家欢聚的传统节日里，抖音生活服务不仅为浓厚情感和传统文化提供了表达出口，还通过线上线下的创新联动，助力商家在中秋节点营销中实现品效大爆发。

　　平台数据显示，蟹、月饼、礼盒等中秋应季品相关类目大盘交易总额比一周前增幅达到34%，与去年同期相比增幅高达345%。基于对消费者节点多元需求的洞察，抖音生活服务通过线上热点话题引发用户讨论，在活动主会场汇聚众多团圆好物，以创新玩法带动应季品增量暴涨，让好货一站式抵达聚会、聚餐、送礼等节日场景；线下则在南京、西安、浏阳打造了三场氛围感拉满的中秋创意集市，以沉浸式互动体验将线上狂欢延伸到用户身边。此外，「中秋团圆季」还广泛联动明星达人，和用户一起解锁传统节日新过法，为商家带来强势曝光和高效转化。

　　线上焕新传统节日，中秋氛围持续升温

　　吃饼赏月、饮酒猜谜……广大用户与家人共度佳节之时，也期待一种全新的过节方式，去记录和传递每一个美好时光。抖音「中秋团圆季」汇聚明星达人、商家、用户分享过节仪式感，#中秋团圆季话题已突破10.5亿播放量。

　　活动期间，团圆大使胡彦斌发布活动官宣视频和团圆大餐视频，引发一大波粉丝群体在评论区留言中秋时节记录的烟火气。

　　此外，会火、巨星火火、圈队长、大场退役狗妹等16位博主纷纷晒出活动玩法，更有众多商家发布中秋过节及送礼攻略，吸引了大量用户的关注，激发用户投稿热情。许多年轻人涌入活动主话题，并参与热点话题讨论，秀出中秋过节新姿势，热点话题累计视频播放量24.71亿。其中，#各地特色月饼上分大赛话题上全国热点榜TOP2、种草榜TOP1，#每代人都有中秋新赏法话题上全国热点榜TOP5、种草榜TOP2。

　　无论是明星达人推荐过节指南，还是商家玩转送礼攻略，都自然带动了广大用户加入这场节日互动。随着中秋氛围在抖音持续升温，一年一度的传统节日也焕发出新的活力。在记录和分享美好时光的过程中，商家提升曝光的同时，也得以加深与消费者的情感连接，强化品牌认同。

　　惊喜福利叠加电子送礼，创新玩法助力商家收获高增长

　　传统佳节是拓展消费人群的好时机，商家如何与年轻人玩在一起，实现品牌影响力的破圈传播？抖音生活服务以集卡抽奖赢好礼的创新玩法、超高性价比的16元货品专区，为「中秋团圆季」的众多品牌快速积累高人气。

　　为了满足消费者对中秋特色品的个性化需求，「中秋团圆季」特别上线的“佳节必囤热卖品·平台精选省心团”专区，汇聚了丰富多样的好品供消费者选择。此外，活动携手蜜雪冰城、塔斯汀、益禾堂、书亦烧仙草、良品铺子、嘉华饼屋推出的礼品转赠玩法，既可以一键送好品，也能通过定制祝福传达心意。这种“电子送礼”精准捕获了年轻人足不出户送好礼的潜在需求，让线下送礼场景在线上实现规模化扩散，助力品牌进一步拉近和消费者的距离，持续提升品牌好感度。

　　从赢惊喜福利、购超值好品再到团中秋爆品、转赠好礼，抖音生活服务「中秋团圆季」刷新节日互动玩法，用年轻人喜爱的沟通方式，激发了众多潜在消费群体的尝鲜热情，带动应季品大幅增长。其中，蟹周同比增长30%，月饼周同比增长43%，礼盒周同比增长25%。

　　特色主题直播拉升仪式感，强势资源助燃好生意

　　回应消费者的情感需求和仪式感期待，越来越成为品牌节点营销的重要课题。不同于传统直播售卖，「中秋团圆季」为周大生、京彩灯会、安又胖韩国烤肉、永辉超市、良品铺子等团圆大牌量身定制营销资源包，打造出独具特色的主题直播间，以差异化营销让品牌深入触达目标消费群体。

　　基于节日氛围，活动将中秋传统文化与品牌特色巧妙融合，将“边看边买”升级为“边看边买边体验”。周大生中秋新品发布会直播间主打中秋送礼场景，首日直播支付突破1200w，提前完成3天千万的直播目标；京彩灯会结合自身的游玩和文化属性，打造出中秋赏灯主题品，品牌深厚的文化底蕴深入人心，9月13日单日破峰达350w+。

　　提升直播观看体验之外，抖音生活服务还通过打造“众乐乐”的社交场，促进交易转化。比如，安又胖韩国烤肉实力宠粉，火热上线69代100全场通用无限叠加代金券，推出金秋烤肉节新品爆有料专场直播，单日支付500w+，成为全国烤肉榜第1名；活动首日，永辉超市上线全国通用大额代金券及月饼礼盒代金券，通过中秋主题周年庆直播间，带来官播单日支付破千万、全国购物团购榜第1名的成绩；良品铺子选择与黄鹤楼联名直播，中秋礼盒及百款零食买一送一的超值优惠，加上品牌创始人携手大左空降直播间送福利，实现直播场观破峰，单日交易破近半年峰值。

　　依托平台丰富多样的直播资源和特色玩法，商家得以探索出更多的内容交易新解法。活动期间，130多家商户完成半年度直播破峰。其中，雍和宫海鲜姿造首次单店单场直播破1800万，登上全国周榜日榜top1。在平台助力下，商家直播“千店千面”，深入挖掘出用户真实需求，形成全方位的传播-种草-消费闭环，实现品效大爆发。

　　此外，活动充分调动优势资源，通过明星达人直播的排兵布阵，加速消费者购买决策链路。抖音生活服务邀请到辰亦儒、许君聪等明星化身团圆星推官，在中秋直播中带领广大用户开启中秋吃喝玩乐之旅。辰亦儒直播首日告捷，实现全国西餐第一、北京团购第一。许君聪全国团购榜第一，更有@华润宝总 @华润阿宝、@小白不白、@汤神来了、@谢佩源等达人推荐中秋好品，以优质内容种草拉升品牌交易增长。

　　三城线下互动打卡，高频曝光突围节点营销

　　线上引发节日狂欢的同时，抖音生活服务于9月15日至9月17日三天小长假期间，在南京、西安、浏阳三城打造创意十足的互动打卡活动，让每位用户近距离感受中秋的美好与温暖。在南京老门东、西安大唐不夜城、浏阳翠园公园的活动现场，众多市民游客沉浸在一系列好看又好玩的打卡装置中，共同体验了传统佳节的别样魅力。

　　团圆欢聚时分，许多游客携手亲朋好友来到「月光族接头点」，前往提供抖音16元商品的商户收集盖章，集满印章后兑换团圆月亮包等海量周边好礼，一起把“月亮”带回家。无论是敲击光波鼓，跨越时空与李白吟诗作对，还是乐享创意集市与月亮合影，或是看烟花与月亮共舞，许多用户拍下视频记录下这些难忘时刻，并上传抖音喜提精美礼品。用户的广泛参与，有效带动了UGC内容高质量输出，助力活动热点持续发酵，进一步扩大了品牌商家的知名度。